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2018年农机的出路在哪里?
点击次数:531 发布时间:2017-12-11
  农机行业黄金十年已经过去,如抛物线般,全农机行业开始下滑,加上今年的国三正式开始销售,从生产厂家到经销商,在到购买农机的农民,都是一筹莫展。2017马上要过去了,从2017年看,悲鸿遍野。
 
  一、生产厂家库存大,产能过剩:
 
  如东方红、福田等厂家,库存较去年都大幅增加,过多看好了2017上半年的市场,导致备货过多,实际经销商提货却不多,而这两年经销商也学聪明了,在进货、备货方面更加谨慎和保守,任你生产厂家的业务人员如何威胁压货、政策引诱备货等,就是不大量进货,不见兔子不撒鹰。不压货,还能活着,压货,很可能就死了!
 
  怎么办?跟着市场走,充分了解市场,生产出市场需要的产品。有了市场需要,才有生产的需求。
 
  二、经销商资金受限,垫补过多:
 
  都知道垫补风险大,年初各家经销商都信誓旦旦的表示一分不垫,一分不赊,经过半年的时间,有的经销商扛不住了,开始泄洪,从交50%货款提货到近期的交30%货款提货,甚至有的经销商打出1万元提1204拖拉机的广告,经过小编了解,确实1万可以提1204,没有融资公司担保,一纸合同就实现了销售。然后,前车之鉴,这类经销商将陷入无尽的追款讨债的深渊中!
 
  怎么办?与其冒险赊销,不如多花精力多寻找有购机需求的优质客户,同时增加代销的产品。
 
  三、农机户买农机还能不能赚到钱
 
  农机补贴确实提高了农机购买的数量,提高了农作物的综合机械化率,但是淘汰率和报废率远远低于购买率,导致农机市场整体区域饱和,尤其是拖拉机和收割机,过多的农机导致部分地区的农机保有量过高,有的地区出现了恶性的跨区域压价抢活,导致纠纷,甚至打架至伤的情况。买还是不买,买的农机多久能回本,成了农机户心头的忧虑。
 
  怎么办?精耕细作!优质的作业质量能带来更多的回头客,同时,了解周边市场,更新换代,集中化农机作业
 
  zui终一句话:农业的根本出路在于机械化,较发达欧美国家,我们的农业机械化还有很长的路,瓶颈总会回去,相信农业的明天会更好!
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